Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Untuk bisnis apa pun yang sukses, putuskan kapan mulai melakukan penskalaan adalah waktu yang paling menantang. Sebagaimana waktu tidak dapat berhenti, dunia usaha juga harus terus bergerak, yang berarti melakukan ekspansi ketika kinerjanya baik. Sederhananya, pesaing akan turun tangan untuk mengisi kekosongan tersebut.
Selama perjalanan saya sebagai pemimpin bisnis, saya selalu melihat perlunya ekspansi sebagai masalah yang sangat baik untuk dihadapi. Hal ini merupakan bukti dan bukti bahwa segala sesuatunya berjalan dengan baik dan bahwa tahap evolusi perusahaan selanjutnya perlu ditangani. Kuncinya adalah untuk maju dan merencanakan ekspansi. Bagi saya, ada tujuh penanda utama.
Terkait: 7 Kesalahan Umum yang Harus Dihindari Saat Meningkatkan Skala Bisnis Anda
1. Dapatkan pendanaan yang tepat
Uang tunai adalah raja, dan memilikinya berarti Anda dapat mengembangkan bisnis Anda. Itu jenis modal yang Anda pilih harus selaras dengan tujuan spesifik bisnis Anda. Pilihlah pasangan dengan bijak, terutama sejak dini. Setelah menjadi bagian dari dua startup dengan pengalaman yang sangat berbeda, menurut saya penting untuk memiliki mitra investasi yang berpikiran sama ketika mempertimbangkan putaran ekuitas atau modal pertumbuhan. Apakah mitra investasi Anda benar-benar mitra, atau hanya sekedar akses ke buku cek? Apakah mereka benar-benar bersemangat dengan misi dan visi Anda dan ingin membantu Anda sukses? Mereka tidak akan menjalankan bisnis Anda untuk Anda, namun mereka pasti memiliki pengalaman yang luas dalam melihat apa yang berhasil dan tidak ketika mengembangkan bisnis.
Saya selalu ingin investor saya bertahan dalam bisnis ini sepanjang perjalanan. Pemodal ventura mempunyai kewajiban untuk memberikan keuntungan kepada investornya dalam jangka waktu lima hingga tujuh tahun, sehingga terkadang, kepentingan ini hanya selaras dengan tahapan bisnis tertentu.
Jangan pernah meremehkan banyaknya modal non-dilutif yang tersedia, seperti hibah penelitian inovasi usaha kecil dari pemerintah AS, badan amal, individu dengan kekayaan bersih tinggi, dan bahkan teman dan keluarga.
Saat mempertimbangkan utang, penting untuk selalu mempertimbangkan utang Anda suku bunga. Kecuali jika Anda yakin mampu membayar kembali pinjaman tersebut, utang memiliki prioritas ketika perusahaan sedang kesulitan. Pemerintah juga menawarkan pinjaman berbunga rendah untuk jenis usaha tertentu, yang mungkin menarik tergantung pada jenis usaha Anda.
2. Memprioritaskan belanja strategis
Bagaimana Anda akan menggunakan dana tersebut? Bisakah Anda mendanai sendiri atau bootstrap tanpa menunda timeline Anda? Ini adalah pertanyaan mendasar yang tidak bisa Anda hindari untuk dijawab. Saya sering terkendala antara keseimbangan antara hemat dan kehilangan kecepatan.
Ibu saya selalu berkata: “Jangan bijak dan bodoh,” dan ungkapan ini terus melekat di benak saya. Belanjakan uang jika itu membuat Anda mencapai tujuan lebih cepat, dan jangan lakukan jika Anda tidak yakin. Jika dolar yang Anda belanjakan tidak menghasilkan laba 5x lipat dari nilai yang diciptakan, jangan belanjakan.
3. Validasi kesesuaian pasar produk
Apakah Anda memiliki kesesuaian produk-pasar? Jika jawabannya tidak, Anda belum siap untuk mengukurnya. Pepatah “bangun maka mereka akan datang” adalah salah dan memang selalu demikian. Anda tidak sedang membangun kuil. Anda sedang membangun bisnis yang menciptakan produk yang ingin dibeli orang, jadi pastikan mereka melakukannya.
Saya selalu bertanya: “Apakah produk saya menawarkan nilai kepada pelanggan, dan apakah mereka bersedia membayarnya?” Ini berlaku terlepas dari apakah Anda B2B atau B2C. Penjualan yang datar menunjukkan perlunya daya tarik yang lebih besar, dan pertumbuhan yang cepat tidak berkelanjutan. Targetkan pertumbuhan yang lancar dan stabil, dan pelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak sebagai saluran yang tepat untuk mengeksploitasi bisnis Anda.
Terkait: 5 Tips Memperluas Bisnis Kecil Anda (Dengan Cara yang Benar)
4. Kuasai nada Anda
Anggukan adalah sebuah seni. Apakah nada bicara Anda menurun? Satu hal yang tidak akan pernah saya lupakan saat membaca adalah bahwa Steve Jobs biasa menyiapkan 90 jam untuk setiap jam promosi yang dia berikan. Itu merendahkan hati saya. Bagi saya, latihan adalah kunci 100%. Ada yang salah jika Anda tidak dapat melakukan promosi bisnis atau menyampaikan promosi Anda bahkan ketika sedang kelaparan, dehidrasi, dan di bawah terik matahari gurun.
Para pemimpin bisnis terbaik menceritakan kisah yang meyakinkan. Ciptakan kisah perjalanan menarik yang membuat investor, konsumen, dan pembeli menginginkan lebih dan merasakan FOMO jika mereka tidak memanfaatkannya. Saya selalu menghabiskan waktu berjam-jam untuk menyempurnakan nada saya, menjadi lebih baik, penyesuaian dan mencoba berbagai kata dan frasa untuk melihat apa yang paling disukai pendengar atau audiens. Anda harus menghancurkan promosi Anda, jadi berikan waktu yang pantas.
5. Mengembangkan rencana pelaksanaan
Apa rencana eksekusi Anda? Bisnis gagal karena kehabisan uang akibat eksekusi yang buruk. Tuliskan. Tulis … itu … turun. Semuanya. Ini bisa berupa buku catatan atau paket slide setebal 275 halaman — apa pun yang sesuai untuk Anda dan tim Anda. Ikuti rencana Anda. Hanya menyimpang dari rencana Anda ketika pembelajaran dari rencana eksekusi Anda mengatakan bahwa Anda perlu membuat poros atau mencoba sesuatu yang berbeda. Saya selalu mengikuti rencana saya. Oh, dan bersabarlah.
6. Penilaian yang realistis
Adalah suatu kesalahan untuk terpaku pada hal itu penilaian. Kita tidak lagi berada dalam gelembung tahun 2021. Jadi, fokuslah untuk mendapatkan modal operasional dan melaksanakan rencana Anda. Mitra investasi yang tepat akan selalu memastikan bahwa Anda dilayani, karena mereka menghasilkan uang jika Anda menghasilkan uang. Saya selalu mengatakan jika ide dan bisnis Anda berdampak, maka uang akan datang.
Terkait: 5 Strategi yang Perlu Diketahui Saat Anda Meningkatkan Skala Bisnis Anda
7. Praktekkan perawatan diri
Jangan sampai kehabisan tenaga. Kelelahan itu nyata, dan jika Anda terlalu kelelahan setelah kenaikan gaji untuk menjalankan perusahaan, apa gunanya? Praktik perawatan dirimelakukan yoga, makan salad, melakukan mani-pedis, pergi keluar untuk menikmati koktail atau mocktail bersama teman-teman. Saya mengerti hidup Anda adalah urusan Anda, tetapi tanpa Anda, tidak ada bisnis. Isi ulang tenaga Anda jika diperlukan, dan menjauhlah sejenak dari perusahaan Anda. Saya adalah orang yang paling buruk dalam menerima nasihat ini, tetapi saya berjanji, tidak akan ada yang berantakan jika Anda menghabiskan akhir pekan yang panjang untuk mengunjungi keluarga atau duduk di pantai sambil berjemur. Lakukan sendiri, dan bisnis Anda akan menuai keuntungannya.
Mengikuti ketujuh penanda ini, yang bukan merupakan urutan atau prioritas tetapi hanya sebagai daftar periksa, seharusnya menjadi pertanda baik bagi setiap pengusaha sukses yang ingin membangun sebuah kerajaan.