Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Mengambil sebuah rintisan dari sebuah ide besar hingga menjadi kenyataan merupakan upaya yang menantang di mana pun di dunia. Kondisi ekonomi yang berbeda, kerangka hukum yang sulit dipahami, dan variasi yang besar preferensi konsumen hanyalah tiga hal yang perlu dipertimbangkan oleh para pendiri startup, apa pun lokasi yang mereka pilih. Selama beberapa dekade, pasar AS telah mengalami hal tersebut termasuk yang paling populer tempat mencari bisnis baru namun juga sangat kompetitif. Dikatakannya, dengan pengetahuan dan strategi yang tepat, perusahaan startup dapat meningkatkan pangsa pasarnya dan memperluas pengaruhnya di Amerika Serikat pada tahun 2024.
Memahami peluang pasar AS
Menurut Administrasi Perdagangan Internasional yang berbasis di Departemen Perdagangan, ekspansi ke Amerika Serikat memberikan akses bagi dunia usaha terhadap perdagangan internasional ‘pasar konsumen paling menguntungkan di dunia.’ Keuntungan lainnya termasuk sistem hukum yang transparan dan pajak yang relatif rendah.
Namun, startup tidak mungkin berhasil di pasar yang kompetitif ini tanpa pemahaman yang lebih rinci mengenai peluang yang tersedia bagi mereka. Langkah pertama menuju a ekspansi yang sukses di AS adalah penelitian menyeluruh terhadap peluang pasar tertentu.
Startup dan bisnis lainnya dapat mempelajari lebih lanjut peluang-peluang tersebut dengan menyelidiki industri mana yang terus menyerap tenaga kerja terbanyak. Mempertimbangkan sektor-sektor yang diketahui kekurangan keterampilan adalah strategi lain. Meski mengalami tahun yang sulit, perusahaan teknologi yang berbasis di Amerika terus menunjukkan pengaruhnya di dunia.
Memahami bagaimana startup Anda cocok dengan lingkungan ini bisa jadi sulit. Dalam banyak kasus, mendapatkan saran lokal yang kuat sangat penting agar startup Anda dapat berdiri lebih cepat.
Terkait: 3 Hal yang Lebih Baik Dilakukan Startup AS Dibandingkan Startup Eropa
Menyesuaikan produk untuk konsumen AS
Memahami peluang pasar AS berarti memahami konsumen Amerika. Tergantung pada sektor industri yang dipertimbangkan, konsumen Amerika target audiensnya beragam, sehingga memerlukan pendekatan berbeda di berbagai bidang.
Startup yang memasuki pasar AS dari luar negeri perlu memastikan kesesuaian pasar produk untuk memaksimalkan potensi pertumbuhan mereka dan menghasilkan ekspansi yang sukses. Meneliti perilaku konsumen adalah salah satu kunci fundamental untuk memastikan kesesuaian yang sempurna. Hindari meluncurkan produk sebelum tim Anda yakin bahwa konsumen AS menginginkannya.
Menavigasi lanskap regulasi
Sebagai lokasi bisnis, AS mendapat manfaat dari sistem hukum yang transparan dan budaya yang menghargai kewirausahaan dan kesuksesan bisnis. Namun, sebagian besar industri tunduk pada peraturan tertentu.
Baik melindungi kesehatan pekerja atau memastikan bahwa perusahaan menangani data konsumen secara bertanggung jawab, menavigasi lanskap peraturan adalah bagian dari menjalankan bisnis di sini. Dalam beberapa kasus, peraturan berbeda-beda di setiap negara bagian, dan ketidakpatuhan terhadap peraturan tersebut dapat mengakibatkan denda yang besar.
Menghindari itu jebakan itu sederhana. Banyak informasi yang dibutuhkan bisnis tersedia secara online atau melalui konsultan yang berpengetahuan.
Terkait: Apakah Startup Perlu Pengaturan Mandiri?
Menghubungkan secara lokal
Menjalin kemitraan dengan penasihat lokal, distributor, dan bisnis lain adalah salah satu cara teraman untuk memastikan kelancaran masuk atau ekspansi di pasar AS. Dengan bekerja sama dengan mitra Amerika, startup dapat menghindari kendala umum, seperti tidak adanya peraturan penting yang spesifik untuk industri atau negara bagian.
Kemitraan juga mempermudah membangun kepercayaan dengan pelanggan awal, menciptakan jaringan perujuk potensial, dan mulai terhubung dengan klien masa depan. Tergantung dari mana bisnis Anda berasal, Anda mungkin perlu menyesuaikan produk atau operasi Anda agar sesuai dengan budaya AS. Mitra lokal akan sangat berharga dalam proses tersebut.
Pemasaran digital untuk menjangkau khalayak AS
Pemasaran dan periklanan digital telah menjadi dua cara paling efektif untuk menjangkau khalayak Amerika. Amerika Serikat memimpin dunia dalam hal menjadi ‘pasar periklanan digital terbesar’ berdasarkan pendapatan. Beberapa pakar industri percaya bahwa belanja iklan digital akan mencapai $200 miliar pada tahun 2025.
Industri ritel, perusahaan farmasi, dan bisnis layanan kesehatan merupakan pendorong utama pertumbuhan ini. Namun, meskipun bisnis Anda bukan bagian dari industri ini, pemasaran digital harus menjadi prioritas dalam agenda pertumbuhan Anda. Seperti semua bentuk pemasaran, pendekatan digital perlu didasarkan pada strategi yang solid untuk mendapatkan peluang keberhasilan terbesar.
Memahami kekuatan dan kelemahan masing-masing saluran pemasaran digital dan bagaimana memanfaatkannya untuk keuntungan Anda bisa jadi sulit ketika bisnis Anda masih baru di pasar AS. Pertimbangkan untuk bekerja sama dengan mitra yang berpengetahuan untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda.
Terkait: 4 Cara Memanfaatkan TikTok untuk Pertumbuhan Startup
Strategi keuangan dan pendanaan untuk ekspansi AS
Mendapatkan pendanaan yang cukup dan dapat diandalkan sangat penting untuk keberhasilan memasuki pasar di negara mana pun. Tidak terkecuali Amerika Serikat, dan startup mungkin berada dalam lingkungan yang kompetitif, tergantung pada industrinya.
Selain sumber pendanaan tradisional seperti modal ventura, pinjaman bank, atau angel investor, pertimbangkan juga hibah atau pinjaman pemerintah. Seperti halnya pendanaan modal ventura, mendapatkan akses terhadap jenis pendanaan ini juga bersifat kompetitif. Untuk mendapatkan dana hibah, startup Anda perlu memastikan semua kriteria yang relevan terpenuhi sebelum mengajukan permohonan. Jangan terburu-buru dalam proses permohonan hibah – risiko kehilangan rincian dan pengajuan permohonan yang pasti gagal sangatlah tinggi.
Mitigasi risiko di pasar AS
Memperluas bisnis startup apa pun selalu ada risiko. Meneliti industri Anda secara menyeluruh dan mendapatkan saran terperinci mengenai perilaku konsumen, potensi kendala peraturan, dan persyaratan hukum akan membantu memitigasi risiko terbesar.
Pada saat yang sama, pasar AS bergantung pada kondisi perekonomian global. Saat ini, kondisi global dan perekonomian AS telah menyebabkan a tingkat ketidakpastian untuk bisnis. Ketidakpastian tidak selalu berarti kurangnya peluang. Bagi beberapa bisnis, keadaan ini bahkan dapat menciptakan peluang baru.
Kesimpulan
Meluncurkan startup Anda ke pasar baru memang mengasyikkan, tetapi tanpa risiko. Sebelum melakukan lompatan, tim pimpinan startup harus melakukan penelitian menyeluruh untuk memastikan mereka memahami peluang dan risiko yang terkait dengan usaha mereka. Melibatkan penasihat lokal untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kerangka hukum dan peraturan serta wawasan yang lebih luas mengenai perilaku konsumen sangat penting untuk keberhasilan memasuki pasar.